Directeur des Ventes France & Europe (H/F)

Publié le 9 mai 2019

Venez piloter l'ensemble des ventes OUI.sncf

#Ventes#Transporteurs#BusinessDeveloppement

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  • Localisation Paris - France
  • Type de contrat CDI
  • Poste A pourvoir immédiatement
  • Nombre de place 1 poste

Missions principales

Au sein de notre entité OUI, en tant que Directeur(rice) des Ventes France & Europe vous serez responsable du développement des ventes et de l’atteinte des objectifs commerciaux sur les lignes de produits suivantes :
- Train
- Route (Bus et Covoiturage)
- Agence de Voyages (Hôtels, location voiture…)
- Ancillaires (produits en attachement)

Responsable du CA et de la marge, vous agirez en forte connexion avec les autres directions de l’entreprise pour :

  • définir l’offre vendue sur le site en relation étroite avec les fournisseurs
  • mettre en place le plan d’actions commercial
  • utiliser les leviers marketing (acquisition, référencement, CRM…) en liaison avec la Direction Marketing OUI.sncf
  • faire évoluer le site avec une contribution majeure auprès de la direction produit

Activités détaillées

1- Le pilotage des relations avec les fournisseurs (principalement les acteurs de la mobilités):
Les transporteurs ferroviaires et route, en termes d’offre produit, de politique promotionnelle et de rémunération

2- La définition et l’optimisation de l’offre produit proposée aux clients sur le site, l’application et le conversationnel, notamment la contribution et/ou le pilotage de projets clés

3- Le développement des ventes en agissant sur l’audience, la transformation et le niveau de rémunération unitaire

4- Le développement des ventes ancillaires (produits en attachement – assurance, hôtels, location de voitures, bagages,…) : business plan, recherche de partenaires, négociations et montage des deals, suivi des projets avec la direction produit/IT, lancement et développement des offres.

5-  La contribution majeure aux orientations stratégiques du groupe et de l’entité, à savoir :
     * La préparation des Business Reviews
     * La contribution ad hoc aux études stratégiques
     * Le Business Plan des nouvelles offres, nouveaux services

6-  Le management de l'équipe des Ventes France & Europe : 40 personnes

Profil recherché

De formation Bac+5, vous avez une expérience solide de business developpement au sein d’un acteur du e-commerce. La gestion de négociations complexes ainsi qu'une expérience managériale significative vous permettront de réussir sur ce poste.

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