Directeur Offre B2G (H/F)

Publié le 4 octobre 2021

Pourquoi pas vous ?

#B2G#Mobilité#Vente

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  • Localisation Paris - France
  • Type de contrat CDI
  • Poste A pourvoir immédiatement
  • Nombre de place 1 poste

Missions principales

Filiale privée du groupe SNCF, e.Voyageurs SNCF est une entité créée en octobre 2018, qui rassemble les compétences digitales client du groupe SNCF. Ce nouvel ensemble s’appuie sur 4 atouts stratégiques : OUI.sncf leader du e-commerce français ; un réseau international puissant avec Rail Europe ; l’offre des mobilités du quotidien avec l’Assistant SNCF, la nouvelle version de l’application SNCF et l’excellence technologique de son Usine Digitale dédiée aux mobilités.

L’ambition qui nous anime est d’innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous.

Au sein de la Direction Stratégie et Innovation, nous recherchons un(e) Directeur(rice) Offre B2G pour développer la présence et l’activité commerciale d’e.Voyageurs SNCF auprès des clients B2G (Autorités Organisatrices/ agglomérations).

Activités détaillées

1. Finaliser l’offre d’e.Voyageurs SNCF sur le segment B2G :

  • Spécifier le périmètre fonctionnel attendu, en lien avec les équipes techniques
  • Suivre avec les équipes techniques le développement de l’offre marque blanche d’e.Voyageurs SNCF
  • Finaliser le modèle économique de la solution e.Voyageurs SNCF
  • Réaliser les supports commerciaux présentant l’offre commerciale

 

2. Constituer/animer le réseau de prospects et piloter le pipeline d’opportunités commerciales :

  • Identifier et animer les principaux prospects/décideurs au sein des entités clientes (Régions, Syndicats Mixtes, Agglomérations, Opérateurs de transport, …)
  • Identifier et suivre les projets / appels d’offre / marchés publics sur le marché des interfaces de mobilités numériques
  • Qualifier le potentiel des opportunités et proposer l’arbitrage des choix d’investissement
  • Animer un réseau de partenaires technologiques (fournisseurs de solutions) et commerciaux (transporteurs, acteurs des nouvelles mobilités) dans l’univers des mobilités pour enrichir l’offre

 

3. Répondre aux appels d’offre et exécuter les projets B2G :

  • Piloter le cycle de vente, de la réponses aux appels d’offres jusqu’à la signature du contrat, en associant les savoir-faire d’e.Voyageurs SNCF (équipes Tech, marketing, juridique/finance)
  • Construire les propositions commerciales des projets
  • Piloter les équipes de réalisation / exécution des projets pour en garantir le delivery, le planning et la qualité

 

4. Développer la notoriété d’e.Voyageurs SNCF sur ce segment de marché

  • Elaborer, avec les équipes Communication, les supports de présentation / communication de l’offre e.Voyageurs SNCF
  • Participer aux actions de communication spécifiques à destination des Autorités Organisatrices (salons professionnels, événements dédiés, think tanks, …)

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez au moins 7 ans d’expérience sur des fonctions de Sales/ Business Developer dans le secteur public (local/régional) autour des enjeux de la mobilité. Vous êtes familier(ère) des cycles de vente longs.

 

Votre savoir-faire :

  • Bonne connaissance / compréhension du marché de la mobilité locale
  • Connaissance des solutions technologiques de mobilité
  • Maîtrise des processus de vente en marchés publics
  • Gestion de projet transverse / multi-stakeholder

 

Vos qualités :

  • Autonomie, capacité à construire / développer un périmètre
  • Aisance relationnelle, notamment dans la mission commerciale et partenariale
  • Capacité à évoluer dans des environnements complexes / mouvants

 

Pourquoi nous rejoindre ? 

- Nos applications sont utilisées par plus de 21 millions d’utilisateurs 
- Notre mission : permettre à chacun de s’informer, réserver, payer et valider tous ses choix de mobilités durables 
- Nous proposons du télétravail depuis 2012 pour offrir à nos collaborateurs plus de flexibilité
- Notre programme de bien-être « I Feel Good » prend soin de nous au quotidien 
- Nous faisons partie du Top 10 des Best Workplaces de + 1000 salariés en France

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