Responsable de clientèle Régie (H/F)

Publié le 19 mars 2021

Le développement commercial au cœur du business

#Business#Régie#Développement#Digital

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  • Localisation Paris - France
  • Type de contrat CDI
  • Poste A pourvoir immédiatement
  • Nombre de place 1 poste

Missions principales

Oui Ad, régie publicitaire du site Oui.sncf et de l’Assistant SNCF créée en 2019, a pour mission de monétiser l’audience du site et de commercialiser les espaces publicitaires auprès de divers annonceurs. 

Dans le cadre de la stratégie globale de l’entreprise, le Responsable de clientèle senior définira, animera et appliquera, la stratégie commerciale de la régie Oui Ad.

Activités détaillées

Stratégie                                                                      

  • Travailler sur la stratégie : analyse d'études, proposition de positionnement et d’évolution.
  • Élaborer un plan d’action commercial à destination des annonceurs externes, des agences médias et des offres SNCF.
  • A partir de son analyse des besoins du client, développer l’argumentaire de vente afin de répondre aux mieux aux besoins émis.
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour atteindre ses objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
  • Être garant de ses objectifs commerciaux.
  • Assurer un veille commerciale média et régie.

 

Développement commercial grands comptes

  • Optimiser le développement commercial via la construction d’un plan de prospection ambitieux sur l'ensemble des secteurs d'activité ciblés.
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients.
  • Négocier les signatures de nouveaux contrats.
  • Concevoir et commercialiser des partenariats rentables en termes de revenus et de valeur ajoutée pour l’expérience client.
  • Développer les opérations spéciales et le brand content.
  • Développer les dispositifs liés à la data.

Profil recherché

Doté(e) d’une expérience minimum de 5 à 10 ans, votre orientation business et résultats n'est plus à démontrer et vous disposez d’une expérience commerciale réussie acquise au sein d’une régie publicitaire, d’agences médias ou d'annonceurs. 

 

Savoir-faire

  • Capacités de négociation commerciale.
  • Capacité à inventer des dispositifs qui répondent aux besoins de ses clients et à anticiper d’autres besoins.
  • Capacité à développer un portefeuille clients.
  • Maîtrise des dispositifs digitaux.
  • Capacité d’organisation.

 

Savoir-être

  • Capacité à communiquer son enthousiasme.
  • Qualités relationnelles et goût du travail en équipe.
  • Passionné(e) par le secteur de la publicité, ses nouveautés, ses innovations.
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