Directeur Commercial Régie Publicitaire (H/F)

Publié le 8 février 2019

developper le CA de la régie pub

#Ecommerce#Regiepub

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  • Localisation Paris - France
  • Type de contrat CDI
  • Poste A pourvoir immédiatement
  • Nombre de place 1 poste

Missions principales

Au sein de la BU BtoC France/Europe le Directeur Commercial de la Régie pub a pour mission principale de développer le CA externe pour OUI.sncf et ses revenus de e-commerçant.

Le Directeur Commercial définira, animera, appliquera et fera appliquer par son équipe, la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise

Activités détaillées

1) Stratégie                                                   

  • Définir la stratégie : analyse études, proposition de positionnement et d’évolution
  • Elaborer un plan d’action commercial à destination des annonceurs externes, des transporteurs SNCF et des offres business
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
  • Maitriser l’intégralité des solutions de communication proposées et être capable de proposer des solutions sur mesure, à forte valeur ajoutée et différenciante
  • Identifier les évolutions marché pour être force de proposition sur de nouvelles solutions pertinentes et innovantes pour développer le chiffre d’affaires

2) Développement commercial grands comptes

  • Optimiser le développement commercial
  • Développer et fidéliser les portefeuilles clients
  • Négocier les signatures de nouveaux contrats
  • Contribuer à faire évoluer les espaces publicitaires internes
  • Développer les opérations spéciales et le brand content
  • Développer les dispositifs utilisant la data avec la DMP et la DCO

3) Proposition et gestion du budget ; analyse et suivi des KPI’s

4) Manager, animer, accompagner l’équipe commerciale et gérer les fonds Marketing (7 personnes)

 

Profil recherché

  • Diplôme : BAC + 5
  • Expérience : Doté d’une expérience minimum de 8 ans, vous disposez d’une expérience managériale  et commerciale réussie acquise au sein d’une régie publicitaire, d’agences médias, annonceurs
  • Compétences demandées : Capacités en négociation commerciale, à inventer des dispositifs qui répondent aux besoins de ses clients et à anticiper d’autres besoins, à développer une équipe,
  • maîtrises des dispositifs digitaux d’utilisation de la data (DMP, DCO)
  • Carnet d’adresse au sein d’agences media ou de directions de la communication chez l’annonceur
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